Виртуальные деньги за виртуальную работу
Мифы и реальность

Георгий Далидович

Хотя Internet буквально насыщен возможностями для заработка, все-таки, когда говорят о формировании постоянного дохода при помощи глобальной паутины, подразумевают несколько вполне конкретных видов деятельности. Мы кратко рассмотрим их все, не претендуя на полноту, лишь для того, чтобы составить общее впечатление.


Стал он кликать золотую рыбку...
А.С. Пушкин
Загрузилась рыбка и спросила...

Чего тебе надобно?

- Да вот, денег хочу...

Заработки в Internet стали уже своего рода темой для создания легенд и фольклора. У многих складывается представление об их легкости, связанное с непривычностью самих услуг или товаров и их кажущейся нематериальностью. Прежде всего, хочу сказать, что заработок в Internet ни чем принципиально не отличается от заработка вообще. А легких денег не бывает. Так что засучите рукава и приготовьтесь к работе.

Важна именно ваша готовность заработать деньги. При этом абстрактное желание типа "хорошо было бы" не сработает. Надо четко представлять, сколько денег вы хотите и зачем они вам нужны. В этом случае возможности будут предоставляться вам в самых неожиданных местах. Если не каждый, то, по крайней мере, каждый второй сайт несет в себе возможность заработка. Все заинтересованы в рекламе, новых клиентах и просто посетителях, кликающих по баннерам. Многие готовы заплатить комиссионные за клиентов или размещение платной рекламы, даже если это и не оговорено в явном виде. Конечно, ваши возможности и связи далеко не всегда соответствуют тем запросам, которые вы найдете в Сети, но ведь и вариантов таких запросов бесчисленное множество. В какой-то момент вы встретите соответствие существующих запросов и ваших возможностей. Вот несколько случайных примеров: вы избавляетесь от надоевшего вам родственника или знакомого на год, порекомендовав ему отправиться на заработки за границу (в США, или Италию, или еще бог знает куда), при помощи mir.portal.ru, и вам заплатят за это сотню долларов; вариант два - ваш зарубежный партнер по бизнесу приобретает с вашей подачи картину в галерее современной живописи http://www.capricorn.ru/, вы заработали несколько десятков долларов. Или еще проще - ваша фирма заинтересована в рекламе своей продукции в Канаде. Вы размещаете рекламу в канадском русскоязычном еженедельнике http://www.newcanada.com/ и тоже не остаетесь без комиссионных. Конечно, все эти возможности носят случайный и узкоспециальный характер и, вполне вероятно, что никто из ваших знакомых не собирается на заработки за рубеж, ваши партнеры не интересуются современной живописью, а фирме, в которой вы работаете, нечего рекламировать в Канаде. Но зато есть сотни других вариантов. Кто ищет, тот и находит...

Хотя Internet буквально насыщен возможностями для заработка, все-таки, когда говорят о формировании постоянного дохода при помощи глобальной паутины, подразумевают несколько вполне конкретных видов деятельности. Мы кратко рассмотрим их все, не претендуя на полноту, лишь для того, чтобы составить общее впечатление. И начнем мы со специфического вида бизнеса, который зародился одновременно с Internet и сейчас все более уверенно использует возможности сетевого заработка.

MLM в Internet

Термин MLM, который уже стал привычным в многочисленных колонках объявлений, означает multy-level marketing (многоуровневый маркетинг), который часто и не совсем правильно называют "сетевым маркетингом". В первоначальном значении "сетевой маркетинг" не имеет ничего общего с компьютерными сетями и означает метод организации доставки услуг и товаров потребителю, основанный на личных рекомендациях клиентов, которые являются одновременно рекламными и информационными агентами головной фирмы, выплачивающей комиссионные за осуществившиеся продажи. Многоуровневым он становится тогда, когда схема выплаты вознаграждения начинает включать в себя комиссионные не только от продаж, осуществленных по личной рекомендации клиента-информатора, но и от нескольких уровней или "поколений" таких же клиентов-информаторов, привлеченных к участию в схеме благодаря родоначальнику данного "дерева" или "ветки". Понимание принципов работы многоуровневого маркетинга особенно важно сейчас, когда многие фирмы, существующие уже десятилетиями, начинают использовать сетевые технологи (на этот раз имеются в виду именно компьютерные сети, в первую очередь Internet) и возникает большое количество чисто "виртуальных" маркетинговых систем, где товар или услуга носит не материальный, а информационный характер. Все чаще своеобразным товаром становятся время и внимание посетителя Internet.

Из "классических" структур многоуровневого маркетинга, допускающих использование информационных технологий и поощряющих своих дистрибьюторов к созданию личных сайтов, можно назвать компанию Herbalife, за длительную историю работы на российском рынке сформировавшую как устойчивую группу сторонников, так и многочисленных противников. Компания Vision, давний конкурент Herbalife, пережила смену руководства и уделяет большое внимание внедрению сетевых технологий. Более молодая и динамичная компания P.M. предоставляет возможности не только дистанционного привлечения, но и регистрации новых участников через Internet.

Более других на использование Internet ориентирована фирма Ipsum, возглавляемая прежним руководством Vision. Однако, несмотря на высокопарную риторику о преимуществах Internet вообще (будто его придумала именно компания Ipsum), пока ее единственным конкурентоспособным предложением является предоставление неограниченного доступа в Internet за $40 в месяц при реальной скорости 2-2,5 Кбайт/с на обычной московской телефонной линии с легким дозвоном по нескольким номерам. Хотя сейчас ряд московских провайдеров и предлагает подобное качество соединения по сходной цене, возможность дополнительного заработка может явиться аргументом именно в пользу Ipsum. Недостатком является необходимость уплаты первого взноса на три месяца вперед (только для России). Кроме этого существует и вступительный регистрационный взнос. Среди прочих предложений от Ipsum - интернет-приставка для телевизора и портативный компьютер. Однако соотношение цены и объявленных технических параметров данных устройств делают их не столько товаром, сколько инструментом для зарабатывания денег на не очень сведущих или достаточно богатых клиентах. Если остановить свой выбор на компании Ipsum, то сначала следует найти себе "информационного спонсора", то есть наставника, из числа зарегистрированных "медиа-членов". Его можно обнаружить в разделах бесплатных объявлений и телеконференциях. Не рекомендуются наставники из числа стоящих в переходах метро "бизнесменов" с табличками на бумажном носителе "Заработок в Интернет" или "Электронная коммерция". Следующим этапом будет регистрация на сайте компании и оплата регистрационного взноса вместе с трехмесячным абонементом на подключение (в сумме около $160). Целью дальнейшей работы является "привод" новых участников и регистрация их на сайте компании с соответствующей оплатой. Вознаграждение составляет от нескольких долларов за регистрацию нового клиента в первом поколении до примерно одного доллара с каждого из ежемесячных взносов членов вашей ветки на значительную глубину. При активной работе построение структуры постоянных пользователей в несколько сотен человек может занять 3-4 месяца. Здесь, как и вообще в многоуровневом маркетинге, не столь важно количество людей в вашей первой линии (десятка человек хватит), как то, чтобы среди них оказались способные построить аналогичные ветви. На методы работы налагаются разумные ограничения - запрет использования названия Ipsum на личных сайтах и телеконференциях. Спам (spam), или массированная рассылка писем людям, чьи адреса вы узнали не от них самих, не приветствуется.

Вообще, серьезное занятие многоуровневым маркетингом - дело хлопотное, а работа в Internet только одна из сторон этой деятельности. Если вам хочется чего-нибудь попроще, то следующий раздел подготовлен специально для вас.

Легенда о "халяве"

Очень заманчиво на многих сайтах и досках объявлений выглядят приглашения "зарабатывать деньги, путешествуя в Internet", ничего не продавая, ничего не покупая, и вообще ничего не делая. В таких объявлениях говорится об оплачиваемом рекламодателем просмотре баннерной рекламы. Более того, оплачивается и привлечение в систему новых участников. При этом подчеркивается, что предложение содержит "только преимущества" - All Advantage. Здесь мы имеем дело с вариантом многоуровневого маркетинга, единственным отличием которого от классических схем является то, что вознаграждение распределяется не адресно тем, кто покупает или привлекает покупателей, а среднестатистически среди всех участников схемы. Действительно, вы можете не покупать, но если никто не будет покупать, то такая система потеряет смысл и прекратит свое существование. Именно потому, при регистрации в подобных структурах происходит своего рода фильтрация потенциальных участников.

На сайте UtopiAD вам предложат заполнить анкету с просьбой дать точные и объективные сведения для того, чтобы "рекламируемые услуги, которые будут вам предлагаться, наиболее точно соответствовали вашим запросам". Если вы укажете, что ваш годовой доход менее $10 000, и что в последний раз вы делали покупку при помощи Internet в 1913 году, однако при этом собираетесь проводить в сети по 100 часов в месяц, то получите вежливый, но непреклонный отказ в регистрации. Сообразив, в чем дело, вы можете изменить данные в анкете, но UtopiAD уже успел залезть в ваш системный файл, содержащий имя пользователя, и отметил вас как нежелательного клиента. Если же вам все же удастся пройти регистрацию, то по электронной почте вам вышлют CashBar - небольшую программу для демонстрации рекламных баннеров. Она может работать даже тогда, когда вы не пользуетесь броузером, но просто остаетесь в режиме online. Главное ее преимущество - она может быть отключена в любой момент, но тогда и ваше время в зачет не идет...

Более дружественно к вам отнесется система GoToWorld. Если вы завысите свой доход раза в два (это не обман, а просто попытка выдать желаемое за действительное) и сообщите, что вам случалось что-либо приобретать в Internet (может быть, вы хотя бы оплачивали счет от своего провайдера), то получите вожделенный регистрационный номер и вам даже выдадут специальный броузер (требует наличия IE4.01 или более поздней версии) с переводом просматриваемых рекламных баннеров на русский язык. Однако, прочитав многочисленные разъяснения, вы выясните, что сейчас GoToWorld из средств рекламодателя выплачивает 40% за личный просмотр объявлений и от 10 до 20% за три поколения привлеченных участников только лицам, проживающим в США и Канаде. Остальные могут смотреть бесплатно и добавлять к своему трафику десяток килобайт каждые 20 секунд. То есть, если вы зарегистрированы в структуре под именем вашего знакомого американца, то он будет получать деньги за вас, а если американец зарегистрирован под вашим именем, то вы - не Будете!

Схема работы системы AllAdvantage очевидна - за 40 часов просмотра рекламы с помощью ее программы ViewBar вы можете заработать $20, что составляет 50 центов за час. При этом стандартные расценки по показу баннеров составляют $5 за 1000 показов. Ясно, что за час All Advantage покажет вам не меньше 1000 баннеров, а значит, заработает на вас не меньше $5, заплатив вам всего 50 центов. Но единственная проблема - в получении этих денег: жители России смогут потратить их в нескльких виртуальных магазинах, с которыми сотрудничает система.

Вернемся в Российскую зону Internet. Здесь системы оплаты за просмотр рекламы находятся еще в зачаточном состоянии. Преодолела начальный уровень развития, наверное, только одна из них. Я имею в виду Гвозди. Придуманная ими собственная терминология, называющая рекламодателя Молотком, единицу рекламной информации Гвоздем, а того, кто ее просматривает, - Гвоздоедом, на начальном этапе затрудняет разбирательство в достаточно длинных инструкциях и правилах, но к ней быстро привыкаешь. Сейчас регистрация участников приостановлена, как поясняет главный РобоГвоздь, в связи с переходом на новую систему многоуровневого маркетинга. Я упоминаю о Гвоздях предполагая, что временная остановка регистрации - это болезнь роста, а не агония. Однако не рассчитывайте, что получить 12 центов в день за посещение 24 сайтов Молотков-рекламодателей так уж легко. Это занятие требует не только натренированности указательного пальца на левой кнопке мыши, но и некоторого интеллектуального напряжения. На сайте рекламодателя вас могут попросить ответить на вопросы, подразумевающие знание содержимого. Посещение будет засчитано и оплачено только при правильных ответах. Своего рода экзамен по услуго- и товароведению - и все за 0,5 цента. Если так пойдет дальше, то Гвоздям будет правильнее сменить домен на .edu. Просвещение - благородная задача.

Главный вывод - на настоящий момент российскому искателю "халявы" и потенциальному, ранее не зарегистрированному Гвоздоеду некуда податься. Может быть, это и к лучшему. Стимулирует к занятию более серьезными делами.

Настоящий сайтовладелец

Обладать в России какой-либо собственностью - дело хлопотное. Количество забот и причин для беспокойства увеличивается по мере роста ее ценности. Виртуальная собственность имеет то существенное преимущество, что лишить вас содержимого нескольких дискет или, самое главное, мыслей и идей, пока технически сложно. Конечно, кто-то может воспользоваться ими без вашего ведома, но в этом случае успокойте себя тем соображением, что если кто-то украл вашу идею, то она на самом деле ценная.

Для заработка денег с помощью личного сайта важно понять одно простое правило: главное - сделать свой сайт посещаемым, остальное дело техники.

Хорошо это или плохо, смотря с какой стороны посмотреть, но порносайты, наверное, как категория, являются наиболее посещаемыми. Посмотрите на сумасшедшие значения на счетчиках. Ну вот, и проговорился... Но мне можно. Я заходил туда исключительно в исследовательских целях. Если вы решитесь создать сайт такого направления - будьте готовы к тому, что без вложения средств успеха не достигнуть.

Напротив, создание сайта любого другого профиля возможно практически без вложения средств, время и нервы не в счет. Самый главный момент - выбор темы. Сайт должен иметь цель и смысл. Просто вашего явного или слегка замаскированного желания заработать немного денег недостаточно для успеха предприятия. Надо самому понять, что вы хотите сказать людям или сделать для них. Даже простейший магазин должен иметь идею, тему, особенность, отличающую его от других. Определите вначале, в чем ваша личная ценность, что вы можете или знаете такого, что было бы интересно или полезно кому-нибудь еще. Не обязательно большинству. Не старайтесь угодить всем. Определите для себя типичный психологический портрет постоянного посетителя своего сайта. В Internet и меньшинство может дать десятки тысяч кликов.

Процесс созревания идеи требует времени, зато потом все будет получаться само собой. Дальнейшие этапы включают выбор и регистрацию имени домена (проверить, не занят ли домен, можно на http://www.100mb.ru/), сервера для размещения и, собственно, изготовление сайта. Хочу предостеречь от перенасыщения сайта графикой и всяческими "наворотами". Не забывайте, что в России большая часть парка личных пользовательских машин - не самые быстроходные "четверки", а качество телефонных соединений оставляет желать лучшего даже в Москве. Кто-то может просто не дождаться, пока загрузится ваша страница. Уважайте тех, кто экономит свое время - не забывайте вносить альтернативное текстовое описание рисунка. При возможности сделайте для вашего сайта англоязычный вариант, который, кстати, может быть в большей степени насыщен графикой и мультимедийными включениями. Это существенно расширит круг посетителей и заинтересованность спонсоров. Подробные списки серверов и большое количество полезных советов по этому и последующим этапам вы можете найти на (http://personal.primorye.ru/money).

Вторым важным этапом является "раскрутка" вашего сайта. Каким бы замечательным он ни был, но если никто не знает его адреса в Сети, то никто его и не увидит. Раскрутка включает регистрацию в поисковых системах, обмен баннерами, размещение приглашений на досках объявлений, чатах и телеконференциях и другие действия. Эта процедура подробно описана на (http://tahion.da.ru/). Не забудьте установить счетчик посещений. На период "раскрутки" он должен быть скрытым, так как вряд ли кого-нибудь сильно вдохновит информация о том, что он пятый или десятый посетитель. Но вы сможете отслеживать эффективность действий по популяризации своего сайта. После того, как счетчик перевалит через несколько сотен, можно сделать его видимым.

Подведем промежуточный итог - ведомые идеей, вы создали сайт, посещаемый некоторым количеством представителей мирового сообщества Internet. Сайт регулярно обновляется, предусмотрена обратная связь с посетителями посредством электронной почты или гостевой книги, существует доска объявлений или чат, постоянно поддерживающий интерес. Формируется виртуальный клуб людей, объединенных общими интересами. Откуда же все-таки берутся деньги?

Во-первых, вы размещаете баннеры от "спонсора". Спонсор - это фирма или организация, платящая деньги за то, что ваши посетители время от времени кликают по размещенным баннерам. Списки таких фирм, реально осуществляющих выплаты, и конкретные условия вы можете найти на вышеперечисленных и многих других сайтах. Принято считать, что примерно 4% ваших посетителей случайно или намеренно кликнут по спонсорскому баннеру. В зависимости от условий договоренности и от того, "продвинется" ли ваш посетитель по спонсорскому сайту и что он там сделает, такой клик принесет вам от нескольких центов до нескольких долларов (если посещение спонсора было результативным). Можно принять за среднее значение 10 центов. Предположим, что на вашем сайте несколько баннеров, например пять. В этом случае тысяча посетителей принесет вам примерно $20. Немного. Вопрос только в том, за какой срок ваш сайт посетит 1000 человек. Это может быть и один день, и один месяц, и один год.

Вторым источником дохода для посещаемого сайта может стать размещение рекламной информации о "не сетевых" событиях от фирм и организаций, заинтересованных именно в аудитории ваших посетителей. Здесь могут быть самые различные варианты. Если хотите услышать о больших деньгах, поинтересуйтесь, сколько стоит размещение объявления или рекламы на первых страницах популярных поисковых систем или бесплатных почтовых служб.

Третьим вариантом заработка может являться создание закрытых паролями зон на сайте "только для зарегистрированных (оплативших абонемент) членов". Это возможно на сайтах определенной специальной тематики со справочной или аналитической информацией, и российского пользователя в основном только раздражает. Зато придает азарта хакерам. Если вы располагаете информацией, за которую, по вашему подозрению, кто-либо сможет или захочет заплатить, то можно организовать платную рассылку подписчикам или предложить посетителям скачать защищенный паролем архивный файл и сообщить пароль после получения оплаты. Конечно, в большинстве случаев пароли взламываются без особого труда, поэтому важно определить разумную цену, не превышающую себестоимости нескольких часов работы с хакерским программным обеспечением, и предложить несколько простых способов оплаты. Часто на взлом толкает не нехватка запрашиваемых нескольких долларов, а отсутствие кредитной карты и нежелание заниматься банковскими операциями.

И, наконец, простым, но хлопотным способом увеличения доходов может стать создание виртуального магазина. Это возможно при практически любой тематике сайта, так как наверняка существует хотя бы какая-то литература по данному вопросу, которая предположительно интересна именно вашей аудитории. Не обязательно закупать запас книг самому. Обычно удается договориться с издательством или оптовиком, которые могут взять на себя и отправку товара потребителю. При столь благоприятном варианте в вашу задачу будет входить лишь контроль за получением платежа и переадресация заявки исполнителю. Правда, и довольствоваться придется небольшими комиссионными. Не забудьте проконтролировать выполнение заказа, так как клиент доверился именно вам.

Наиболее просто создать виртуальный магазин на своем сайте, если воспользоваться системой WebMoney. Помимо удобного "кошелька" для выполнения всех необходимых операций, на русскоязычном сайте http://www.webmoney.ru/ вы найдете и простую программу ShopCreator, которая позволяет без специальных знаний построить вполне профессионально выглядящий магазин. Там же имеется и исчерпывающая информация о самой системе и обменных пунктах, в которых вы можете поменять свои WebMoney на обычные, хотя в сети сейчас все больше возможностей потратить свои "виртуальные" деньги и без такой конвертации. Информация о некоторых из виртуальных магазинов в российском Internet приведена в таблице. Удачных вам покупок, и не забудьте изучить структуру и работу перечисленных магазинов. Это вам пригодится для создания собственного.

В заключение я позволю себе дать один совет. Вы обязательно столкнетесь с вопросом выбора компании, сервера, спонсоров, партнеров и др., при этом важным будет являться вопрос доверия или, чаще, недоверия. Конечно, все должно иметь разумные пределы, но хроническое недоверие, которым страдают многие из нас, способно заблокировать любое начинание. В этом смысле лучше делать что-либо и ошибаться, чем не делать совсем ничего. Ведь тогда точно ничего не изменится. С точки зрения доверия Internet, являясь открытой и доступной информационной средой, открывает большие возможности для ведения именно честного бизнеса. Очень просто оказаться как в опубликованном кем-либо списке надежных партнеров, так и тех, с кем лучше не иметь дел. Помните об этом, и, на всякий случай, просмотрите все доступные ссылки, в том числе и по телеконференциям, о своем потенциальном партнере, сервере или спонсоре.

Важно помнить о том, что вся полнота информации о выбранном виде деятельности и, самое главное, вашем месте и возможностях, все равно не доступна. Сведения, которые вы получите, в лучшем случае достоверны, но в любом случае - тенденциозны. Поэтому именно интуитивное или первое из возникших решений и будет правильным. Не пытайтесь тратить много времени на логический анализ. Нечто неуловимое - цветовая гамма сайта, название или что-то иное - привлечет вас. Это не наука, а искусство, или даже игра. Играйте легко и получайте удовольствие от процесса. Тогда и финансовый результат придет неизбежно.